过去两年间，陈林利用对养老机构的深入了解，实现了每月高达5万元的收入。她的工作类似于房产中介，专为老人和养老机构建立联系。如果成功推荐老人入住按月计费的高端养老院，她可获得约2500元佣金；若能推销出价值数十万元的高端养老院会员卡，提成则为会员费的2%到5%。为了吸引潜在顾客，她在各大网络平台上活跃，发布养老院相关信息和短视频，并组织线下活动，与上海20多家中高端养老机构建立了合作关系。

今年以来，类似陈林这样通过短视频吸引老年人的养老中介快速增加，这些团队规模小，粉丝基础不大。养老院首先感受到了这种变化，不少养老中介公司寻求合作。对于急需提高入住率的养老机构而言，这种中介模式颇受欢迎，因为它按实际入住结果付费，减少了营销成本和风险。

然而，这个看似双赢的商业模式面临着挑战，包括流量转化效率低、行业规范缺失等问题。中介们发现，尽管有大量咨询，但真正转化为入住的情况并不多，而且行业整体规模尚小，规范化管理亟待加强。

胡腾通过春座养老网提供养老信息多年，通过搜索引擎和短视频平台吸引老年人关注。他和他的团队根据老人需求匹配养老机构，并提供信息转介服务，把握流量就意味着抓住了潜在客户。在行业内，无论大城市还是小城市，这种模式都同样适用。

养老院支付给中介的佣金通常与机构定位和所在城市市场情况相关，上海中高端养老机构的佣金大约为5000元，分月发放以确保有效性。在不同城市级别，佣金金额有所不同，一线城市可达数千元，而在四线及以下城市，则可能低至数百元。对于会员制养老院，中介通过销售会员卡能获得更高提成，但随着市场和政策的变化，这种模式正逐渐减少。

传统地面推广仍是养老机构获取客源的主要方法，但成本效益和效果难以保证。养老中介的出现解决了信息不对称的问题，为养老机构提供了更直接、高效的客户获取渠道，特别是在养老市场竞争激烈、入住率普遍不高的背景下，专业化的中介服务显得尤为重要。

尽管如此，养老中介行业自身也面临盈利难题，流量转化不确定性强、运营成本高。一些中介表示，即便是高流量视频，实际引导到访的老人也很少，且成功入住的比例更低。中介们在高成本的运营中努力寻找盈利点，而整个行业正期待通过规范化发展和市场需求的增长来改善现状。政府也在推动官方中介平台的建设，以促进信息透明和供需匹配。

总的来说，养老中介行业在应对挑战的同时，也预见到随着老龄化的深入，未来市场潜力巨大，尤其是在特定人群的需求增长下，可能迎来业务的爆发期。不过，考虑到行业的特殊性和市场规模限制，养老中介可能更多维持中小规模并存的格局，难以实现大规模连锁经营。